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卓格哈斯:以創新樹立品牌,以服務塑造品牌

卓格哈斯:以創新樹立品牌,以服務塑造品牌

 

  卓格哈斯:

  以創新樹立品牌,以服務塑造品牌

  ——訪洛陽卓格哈斯機械有限公司總經理段長青

  中國廉價的勞動力造就了中國制造大國地位,伴隨著國外農機品牌大量涌入中國農機市場,壓縮中國農機企業的生存空間,中國農機企業也面臨著“制造”向“創造”的轉型陣痛。只有從事高附加值的創造才能促使產業的良性發展,否則中國農機工業將最終淪為全球農機工業的附屬品!中國需要的是迪爾、愛科一樣的創新型企業,而不是更多的山寨農機廠家。而在微耕機行業,中國就擁有一家具有獨特風格的企業——洛陽卓格哈斯。

  記者:在全國的農機市場上,我們看到了不少卓格哈斯的代理網點,看到在6年時間里貴公司從無到有,到如今基本上完成了全國的經銷商網絡布局。請您跟大家分享一下發展之路。

  段長青:洛陽卓格哈斯機械有限公司于2008年8月19日正式掛牌成立,注冊資金2000萬,是集研發、生產、銷售于一體的專業微耕機生產企業。2008年10月份,小白龍系列微耕機在鄭州全國農機展覽會亮相,小巧的機身,一抹白色打破了觀眾對微耕機固有的印象,在展覽會上吸引了眾多同行、經銷商和媒體的眼球。從此也開啟了小白龍的快速發展之路!憑借不斷升級的產品及獨到的售后服務,“小白龍”的品牌價值已躍居行業前茅,截至2014年年底,已擁有經銷商近500家,幾乎覆蓋所有省、市、自治區,并遠銷印度、巴西、贊比亞、多哥等海外市場,市場保有量達十萬余臺。

  記者:我也經常關注貴公司的發展狀態,貴公司的營銷策略、產品外觀和質量給我留下了深刻的印象,貴公司完全打破以往我對微耕機的固有印象。是什么促使貴公司的快速發展?

  段長青:兩個字,“創新”。打破常規,人無我有,人有我精。公司從成立至今,一直奉行“一個中心兩個基本點”的營銷策略:即以品牌塑造為中心;以差異化的產品、差異化的市場為基本點。在圍繞創新的同時,企業要學會智慧地在競爭中生存!

  首先是洞察力,將洞察力轉換成信息。經過市場調研,我們發現南方大多數是梯田和小塊田地,而且當下農村從事農業生產的主要是留守的老人和婦女,太重的農機,對他們來說難以駕馭。另外像果園、煙田、苗木這一類的經濟作物種植,基于農作物和農藝方面的原因,尺寸大一點的機器,基本進不去,所以我們有針對性的進行研究,把產品定位到小、巧、輕、靈去做文章,這就是我們所追求的“藍?!笔袌?。

  其次,有信息后就要學會創造,這就是我們卓格哈斯強調的創新力——加速產品和服務的創新,發現需求就得要去迎合消費者的需求,為了迎合即使是打破常規也在所不惜,這種打破常規不僅僅是打破別人的常規,也要打破自己曾經成功的產品和思路,比如之前已存在的機型已經滿足和超出我前面所提到的要求,但是為了更細分市場,我們緊接著推出了——“龍”、“馬”兩大系列,未來會有更先進的產品推出。

  

 

  最后,有好產品的同時,還需要協作力——把合作客戶對產品的需求快速反應到公司的研發部門,從而快速改進我們的產品。

  記者:在微耕機行業,產品雷同性很高,相對于研發的投入,更多的企業愿意“拿來主義”,改改顏色就是自己的新品。對于這種行為貴公司怎么看待?

  段長青:首先對于這種行為我深惡痛絕?!澳脕碇髁x”這種短、平、快的市場操作方式,投入很少,回報很快,卻讓創新型企業很受傷。而且,如果同質化的產品充斥著整個市場,對老百姓也是一種傷害!

  從企業自身發展角度來看,沒有創新的產品,只是一味的去仿造,最終也會被市場淘汰。一味地模仿,對整個行業的良性發展會起到極大的阻礙作用。

  

 

  卓格哈斯在進入這個行業之初,就把改變農村落后的作業方式和解放農村生產力作為企業的使命。創新是一個企業的基礎,任何一個成功品牌的背后都有一個強大的研發團隊,這才能夠保證品牌的基因一代一代傳承下來,不然猶如空中樓閣,雖然華麗但是基礎是空的、虛的,就算你的宣傳做得再大,那只是一個商標而已。洛陽卓格哈斯有百分之三十的員工都是研發人員,這也保證了公司產品的創新速度。

  記者:關于您對企業未來的發展規劃,是否能透露一些與大家分享一下?

  段長青:隨著城市化進程的加快,務農人員越來越少,相應地人力成本越來越高,所以農業機械化是一個必然的發展趨勢,而微耕機行業是農業機械化不可或缺的組成部分。我們的產品正為社會發展的需求而來?!靶?、巧、輕、靈”的小白龍對大型農機是一個有效補充,可以大范圍地滿足果園、大棚、梯田及小塊田地的種植需求,市場前景非常好。經過幾年發展,在這片廣闊的市場里,小白龍已經扎下了根,樹立起自己的品牌。

  但是,小農機的技術門檻相對較低,很容易被模仿和山寨。怎么辦?我們必須樹立起強大的品牌,因為品牌是難以模仿的,這樣才能甩開山寨產品,創造更好的發展空間。在具體執行中,我們不僅要依靠創新達到領先的技術,更要以服務來塑造“小白龍”品牌。

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