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【農機營銷】農機經銷商如何打敗競爭對手

【農機營銷】農機經銷商如何打敗競爭對手

 

  城鄉之間這幾年農機經銷店面越開越多,競爭越來越大。大家選擇了農機這個行業,都想在這個行業站穩腳跟,撈的一杯羹。你剛入行的,什么都不懂怎么跟干了十幾年的老業務員競爭呢。要資源沒資源,要人脈沒有人脈。所以農機經銷商老板,首先是生意人,在賺到錢的同時應該想著如何打敗競爭對手,把自己的生意做大做強。今天,小編給大家談一下對經銷商老板的建議。

  店面的裝飾和機器擺設入手

  俗話說的好,人靠衣裝馬靠鞍,人長的不俊,但是從著裝上修飾也能彌補差距。井井有條的擺設既方面自己也讓農民和業務員覺得你是個穩重的人。這一點只要自己上點心就可以完成。你會說看有的門店打理的干干凈凈的,機器擺的整整齊齊的,快倒閉了,那些生意好的不行的門店都是臟亂差,這種現象普遍存在,這就需要技術支持了。那些所謂臟亂差的店等一天生意忙完后是不是又打掃的干干凈凈呢?

 

 

  產品選擇能力

  選擇自己代理的產品很重要,這直接決定你成功的路有多長。從你店面的產品直接可以看出你是什么樣的人。市場競爭大,肯定存在利潤高的產品,我敢說它的效果肯定不是最好的。有的經銷商拿不好的機器賣高檔的價格,這種人我是不恥的。如果你是科班出生干農機的,產品選擇方面肯定沒多大問題。就是怕一些剛入門的經銷商被利潤沖破了頭腦,我相信宣傳單頁上一般大廠是不會夸大宣傳的,我就是看你單頁不看效果。就農機來說,你問業務員,你們廠多大,資產多少錢,工藝是什么,上網查一下大體產品就差不多了。市面上的高端的機器就那么幾種,說實話現在基本都有人在做代理,你想做未必能拿的到手。如果你不是做的最好的,所以只能撿漏了,好的機器來找到你的時候,不要用太貴等托詞推辭了,你真的是嫌太貴嗎?還有網絡是個好東西,論壇是你的好伙伴,有什么不懂得,網上一搜一目了然。其實現在不會上網也是另一種意義上的文盲。

  從技術服務抓起,示范宣傳相結合,贏的民心

  就算你把店面裝飾出花來,你不懂技術也是白扯,說良心話,那些抱怨生意不好做的經銷商大多是半吊子,混日子的。有技術的經銷商,農民相信他,他說啥農民信他,他賣機器比別的店都貴,農民還就買賬。賺到錢是有原因的,人家肚子里有貨,你照葫畫瓢終究會被淘汰。技術對于外行來說就是多看書,多下地,多實踐,積累經驗還的總結教訓,一個地區畢竟農作物就那幾樣,機器需要注意保養的地方就那些。技術是基礎,營銷手段是突破口。大家常見的就是促銷會、農民會、觀摩會、抽獎活動等,這些都是老套路了,農民都見怪不怪了,但是這些還是必要的。自己親自做的示范一定要跟蹤到位,這樣才能讓你更加了解產品,而不是誤聽廠家的宣傳導致不必要的麻煩,廠家隨時可以走,產品可以隨時換,但是你失掉了民心。

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